Nöromarketing

Bazı kelimeler vardır gördüğümüz zaman dikkatimizi çeker. Bunun en temel sebebi bazı kelimeler bize ardında bir faydanın, bizim için özel bir şeylerin çıkacağını ifade etmesidir. Beynimizde karar alıcı kısım (eski beyin) bu tip konularla ilgilenir. Genelde tembeldir, ben merkezcidir çünkü hayatta kalmaya programlıdır, fazla sorgulamaz, net ve açık şeyleri kabul eder, tanıdıklık ister, kıyaslar, fazla irdelemez, gerisi enerji israfıdır.

Eski beyine(karar verici), mesajınızı iletmeniz için kapıyı açacak türden kelimeler;

Kazan / Gün içindeki bütün alışverişlerinizde 3 kat puan kazanın. ( Fırsat kollayan insanlar için özellikle ne kazanacağım sorusunu akıllarında uyandırır.)

Tasarruf / Daha çok tasarruf için A+ enerji sınıfı. ( Nasıl yaparım diye sordurtur.)

Şimdi /  Şimdi al 3 ay sonra öde. ( Şimdi kelimesi, güçlü bir eyleme geçiricidir)

Özel teklif / Sadece size özel bir tekliftir bu. ( Benciliğe gönderimdir, ben merkezi uyandırır.)

Siz / Sizin için?. ( benim için ne yapmışlar sorusu hemen oluşur. Ben merkezi uyaran başka bir kelimedir.)

Rekor / Rekor fiyat, rekor kıran araba vs? ( Güçlü merak uyandırıcıdır. Eski ile güvenilir bir kıyaslamadır aynı zamanda.)

Tercih ediliyor / Kadınların %65 tarafından tercih ediliyor. ( Tanıdıktır ve güven uyandırır.)

Yeni / Yeni çıktı, Yeni teknoloji ( Yeni demek eskiden daha iyi, daha ileri demektir, güçlü bir kıyaslama tek kelime ile anlatılır.)

Nöromarketing satın alma eğilimlerimizi, bilimsel bir yol ile açıklamaya çalışan yeni bir çalışmadır. Satın al emri beyine gönderilebilir mi? Beyinde satın alma tuşu var mı? Nöromarketing bu konuyu araştırıyor. Müşterinin beynine bir kez girebilirsenizde artık kendinizi anlatmaya şans da bulabilirsiniz.

Yaratıcı düşünce gücü güçlü olan sağ tarafta mısınız? Yoksa analatik düşünen sol tarafta mı?

  • görsel imgelerle düşünüyor,
  • insanların isimlerinden çok yüzlerini hatırlıyor,
  • kelimeler yerine sesleri hatırlıyor,
  • konuşurken mimiklerinizi sıklıkla kullanıyor,
  • anlık tepkiler ile yaşıyor,
  • duygusal tepkileri önde tutup, insanlarında duygularına hitap etmeye çalışıyor,
  • sayıların hiçbir zaman yeterli olmayacağını sadece sezgilerinizi beslediğini hissediyorsanız,

Yukarıdaki maddelerin çoğu sizin için geçerli ise sağ beyniniz baskın demektir. Pazarlama ve benzer bölümlerde çok başarılı olabilirsiniz.

  • Sözel düşünüyor,
  • Kelimeleri hatırlıyor, ve anlamlarına önem veriyor,
  • Mantıklı ve kesin kurallar içinde düşünüyor,
  • Planlı hareket ediyor,
  • İnsanların isimlerini çok iyi hatırlıyor,
  • Fazla mimik kullanmadan yada mimiksiz konuşuyor,
  • Karar vermede en iyi arkadaşınız somut sayılar ise

Yukarıdaki maddeler sol beynin baskı olduğu durumları ifade eder. İdeal yönetici özellikleri daha çok sol beyinin özellikleri ile kesişir. Yöneticilik ve aritmetik analizlerin gerektiği işlerde çok başarılı olabilirsiniz.

Düşünce metotlarınız ve bilgiyi işleme biçiminiz, sağ veya sol beyninizden hangisinin daha baskın olduğunu gösterebilir. Hangi taraf baskınsa, o lobun bilgi işleme metotlarını kullanırsınız ve yorumlarsınız. Bazen iki lob da bir birine üstün sağlayamayabilirde. Ancak bunların arasında hangisi daha iyi diye düşünmeyin. Çünkü farklı özellikler yerine göre kıymet kazanıyor.

Sol Beyin:       -Analitik                     -Mantıklı         -Sözel

Sağ Beyin:      -Bütüne Odak             -Sezgisel         -Görsel

Yöneticiyseniz sol beynin baskın olması muhtemeldir. Bir karara varmadan önce; pazar verilerine, araştırma sonuçlarına, kesin rakamlara bakmak istersiniz. Bu sayılardan yola çıkarak mantıklı çıkarımlarla ilerlemenin aksi zaten düşünülemez.

Pazarlamacı iseniz sağ beynin baskın olması muhtemeldir. Bir karara varmak için küçük bir destek, bir parıltı veya sezgileriniz(içgüdü) sizin karar vermenizi sağlar. Yaratıcı olmak zorunda olduğunuz bir işte, sadece anlık durumu ifade eden sayılar size fazla yardım edemezdi zaten.

Bir işletmenin her iki yaklaşıma da ihtiyacı olduğu aşikardır. Kendinizi tanıyarak, doğru kariyer planlaması ile çok daha hızlı başarıya ulaşabilirsiniz.